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空调价格战 商家叫苦 赔的惨

发布时间:2020-09-09 点击次数:次 作者:平大空调

七月三十一日2050年是空调冷年,人们悲叹不已。八月一日在2021冷年开场的厂家和商家相互博弈。


又是一个寒年,对每一个空调人来说,这是刻骨铭心的一年。因今年经历了太多而意想不到的事情。


不料空调市场需求比前一年更低迷;不料格力、美的在2019双11血战空调市场,打价格战没有朋友;没想到2020开年新冠暴发,雪上加霜的是市场惨淡;没想到空调厂商跟随多年,竟成为自己的竞争对手。

空调价格战 商家叫苦 赔的惨

空调商家最没有想到的是,辛苦一年下来,不但没挣到钱,还有一些甚至赔了钱,尤其是跟着品牌厂家跑的大老板,赔的更惨。

根据多年的惯例,每一年空调开张,这些销售大户都是座上宾。开仓的数量是检验一家企业对一个品牌忠诚度的指标。因此厂家销售人员的“鼓励”和激励政策,有些大商家在2020冷年开市时慷慨下订单。但是,一年后又回来了,很明显,一时冲动就会陷入被动一年。八月份开售,至十一月格力,美的价格战,只隔了一百天,但是空调的价格急转直下30%甚至更多。这种打款方式是一次点一下就下来抠大块的商家直接傻眼了,百分之三十的人不敢想。价格战争,空调机制造商虽然以“补差”等各种形式安抚受害商家,但是对商家来说,压价机器一直是一种痛苦。


过年时,心里满是委屈,大商贩期待三月空调开机,六月份热销,可是没想到疫情使实体店受到重创,关闭商店与客流的急剧减少同时存在。不想生意做不好的还在后面,为减轻销售压力,空调制造商,现场带状货物大量出现。各个空调老总人气流量,加上日益降低的实时价格优势,厂商直接断开了不少空调经销商的渠道。许多空调大厂经销商因为跟风厂家,其后果处处被动,商品无法售出,库价还会倒挂。算上年份,不只是不赚钱,相反,赔钱了。


经过困惑,失落,委屈和愤怒之后,冷气商开始思考,这是你自己的错吗?


看那些小企业平时和厂家联系不紧密,此时此刻,日子也比自己过得舒服。长久以来,他们没有从厂家的代理渠道上货,取而代之的是选择从电子渠道或串货渠道取货,卖点就卖点,无存货压力,再一次让人感到跌价的恐惧。


如何应对2021寒冷年?这群伤员开始消极地对抗。2010年8月1日,许多空调器制造商正在酝酿新的冷年开市。目前最为头疼的空调厂家业务员,它们真不知道怎样才能感动这些大牌商家去再次慷慨解囊。


可想而知八月份是什么时候,这几家大的空调大企业将再一次受到高规格“贵宾”接待,但是能不能轻易感动商家,空调机制造商心神不宁,这几位业务员在寒年后期已多次被商家拒收。


家用电器界人士认为,空调厂商之间的矛盾激化,表明原有空调销售模式已严重阻碍了空调行业的发展,即旧的生产关系已不适应新生产力的发展,这就是说,旧的生产关系急需改变。

怎样才能忠实于自己的事业不受伤害,格力、美的等空调厂商都在探索一条变革之路。这种变化对于品牌来说可能意味着生死的转变,测试每一个品牌经理的智慧和决心。
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