最近两个多月我跑深圳各区的场子，发现一个新变化：拿以旧换新说法来谈设备的场子明显多了。以前KTV、酒吧换设备，旧机器基本都是直接找我们清场变现，现在不少工程商和新设备商也做起了以旧换新，旧音箱旧功放折个价，抵一部分新设备款，老板省一笔，工程商锁定了订单，看着是双赢。
那这批以旧换新收回去的旧设备最后去了哪？我自己的观察是，大部分还是流回了二手市场。工程商收旧机不搞翻新也不压库存，凑够一批就联系二手商出掉，我们最近从同行手里接的整批货，好些就是以旧换新收回来的。
这批货跟倒闭清场的货比有几个明显不同。一是成色普遍好一些，场子还在正常营业，设备天天开着，只是过时了换新，不是关店甩卖那种惨状；二是型号集中，同一个工程商装的场子用料基本一个路数，一收就是十几二十只同款，配对好配，翻新流转也快；三是价格反而不好谈，工程商心里有数，知道这批货品相好，报价咬得紧，我们赚的就是周转的辛苦钱。
对场子老板来说，以旧换新和直接卖二手哪种划算，得自己算账。以旧换新的折价一般压得比较低，抵扣款里其实含着新设备的利润；直接找二手回收商按市场行情现款结，旧设备那部分拿到的钱往往更多，再拿这笔钱去谈新设备，议价空间反而更大。深圳的KTV、酒吧最近有换装打算的，两种方式都可以先问个价比一比，拿不准的打18929347898，我按当天行情给您个实在参考，多比一家总没错。
以旧换新这股风估计还要吹一阵，设备更新换代的大趋势摆在那，二手市场的货源结构也在跟着变，后面有新的动向我再接着写。