上周四下午我去龙华一个仓库收货，做婚庆的老周把库房门一拉开，帕灯、摇头灯、光束灯堆了半屋子，他开口就问，舞台灯光一套回收到底能值多少钱，别跟我讲整套整套的虚话，你就按只按台给我算清楚。这话问得实在，今天我就把手上的分档算法写出来，灯光设备想出手的老板可以对着自己那批货估个七八不离十。
一、先分清手里是哪一类灯。市面上流通最多的就三类，第一类是婚庆演出常用的LED帕灯，五十四颗三瓦那种最常见，第二类是摇头灯和光束灯，二百三十瓦、三百五十瓦、三百八十瓦这几个瓦数段是主流，第三类是面光灯、追光灯这类辅助灯具，量少但也好出手。三类灯的回收价完全不是一个量级，混在一起谈最容易吃亏。
二、帕灯的行情区间。成色中等、灯珠没有大面积死珠的LED帕灯，市场参考价一只几十到一百多不等，批量大、颜色正、能联控的还能往上谈一点。要是死珠超过三分之一、外壳开裂，基本就只能按配件价走，收回来主要是拆灯珠和电源用。
三、摇头光束灯的行情区间。这类灯是舞台灯光里的硬通货，价格按瓦数和品牌拉开差距。二百三十瓦的光束灯，成色中等、能正常点亮、云台无异响的，市场参考一台几百元起步，三百八十瓦以上的主流夜店款，成色好的能到上千元一台。判断成色我看四样，通电点亮看灯泡时长和亮度衰减，掰云台听齿轮有没有咔咔声，查接口和菜单按键灵不灵，最后看外壳挂钩锈不锈。灯泡是原装还是后换的，差价能拉到两三成。
四、整套出和单只出的区别。像样点的一套灯光，十六只帕灯加八只光束灯再加控台线材，拆散了卖不如整套打包，控台、硅箱、信号线、航空箱都在的话，价格能给到单买灯具凑不到的整数。反过来说，就剩几只灯没有控台没有线，那就按单只行情走，别指望整套价。
五、给老板们提个醒，报价前自己先通电试一遍，把点不亮的、云台卡死的挑出来单独放，真实的瑕疵换来的才是真实的报价，藏着掖着到验机现场对不上，价反而被压得更狠。设备在深圳的，一个电话18929347898，李先生二十四小时接，拍照发过来先报参考价，谈得拢我安排车上门拆卸拉货，现款结清，灯再多仓库和人手都是现成的。