这两个月我一共发了六车货，四车半是往县城和乡镇走的，深圳这边KTV关店换下来的设备，七成最后落在县域小场子。县域买家最认JBL单十二，一对出货九百到一千一，卡包两只配一台功放算一套四百五，这个价比深圳本地同行之间调货高出一成半。这篇一条一条讲清楚，货是怎么下去的，什么型号在县城好走，什么货发下去就是压仓。

一、深圳收县城出，中间这一成半是运费也是差价

深圳这边卡包音箱收价三十五到五十块一只，专业箱按型号三百到八百一对，出了深圳反而卖得上价。一对JBL单十二本地同行之间调货七百五，发到县城九百，看着多一百五，运费一对一百二到一百五，缠膜加木架三十，算下来只多几十块。真正挣钱的是整批走，一台四米二装三十五对，一趟运费摊到每一对只剩四十块。

二、县城接货的三个口子

第一个是县城KTV翻新，一间包房换两只卡包一台功放，老板一次拿十到二十只；第二个是乡镇婚庆，双十五和低音炮最好走，一套一千二到一千五；第三个是村里的舞台和文化广场，要的是能响、能扛晒，成色差一点没关系。这三个口子撑起了我这两个月四车半的货。

三、什么货发下去就是压仓

带数字接口的专业箱、要配处理器的线阵、进口高端型号，县城不好走，坏了没人会修，配件也配不到。上个月我发过去六只带DSP的有源箱，两个月退回四只，来回运费亏了三百多。能走的永远是结构简单、配件通用的货：卡包、单十二、双十五、纯后级功放。

四、打包和物流上的实账

发县城的货一律缠膜加木架，一对箱一个木架，木架三十五，六对一托。物流走专线，深圳到湖南郴州一对一百二，到江西赣州一对一百三十五，四十八小时到，破损按保价赔。这两个月发出去二百一十只，破损三只，都是木架没打牢，后来改成两层缠膜加护角就没再出过问题。

五、这波下沉还能走多久

我的判断是到明年三月前后会见顶。县域KTV这两年在关，接货的多是四十岁上下的本地老板，一次拿十几只，装完能用五六年，这一批装完，下一批要等他们再换。深圳关店还在继续，货源不缺，缺的是能接货的县城，所以越往后县城越挑。手上有整场要清的别拖，先打 18929347898（李先生，24小时）报个数量，我按型号给区间。